【2026年】SEOの費用はいくら？施策別相場と見積もりを判断する6つの要点

SEOの費用は、施策・作業量・実行する担当範囲によって変わります。予算を検討する目安として、コンサルティングは月額10〜50万円、記事制作は1記事3〜15万円、サイト診断は10〜50万円などの幅があります。ただし、一律の料金や市場平均を示す数字ではありません。

まず必要な作業を決め、外注費と社内負担、初期費用と継続費用を分けることが大切です。この記事では、施策別の費用感から料金体系、内製との比較、費用対効果、見積もりの確認までを整理します。金額の安さだけで迷っている方も、何をそろえて比較すればよいかがわかります。

SEOの費用相場を施策別・支援範囲別に把握する

SEOの相場を確認するときは、毎月の支援料と、診断・記事・改修などに対する費用を分けて見ましょう。次の表は予算検討に使う一般的な目安です。統計的に算出した市場平均や、特定の会社が必ず受け付ける価格ではありません。対象ページ数、記事の文字量、改修量、税の扱いは統一されていないため、個別の見積もりで確かめてください。

見積もりに含まれる作業を確認する

コンサルティングでは、調査・戦略立案・改善提案・報告に加え、記事制作やサイトへの実装をどこまで依頼するか確認します。記事制作では、必要な文字量や成果物をそろえ、構成・執筆・編集・取材・監修・画像・入稿のうち、料金に含まれる工程を明らかにしましょう。

内部SEO対策も、調査報告書を受け取るだけなのか、修正案の作成やサイトへの反映まで任せるのかを分けて確認します。表の月額表記がない金額を、毎月の料金と読み替えることはできません。診断の対象がサイト全体か一部のページかによっても、依頼条件の整理が必要です。

サイト設計とリニューアル対応では、設計資料の作成、URL変更時の移行支援、実際の制作を区別します。50〜300万円以上という目安に、デザインやコーディングなどの制作費が含まれるとは限りません。設計だけの見積もりへ、サイトを完成させる費用まで含まれていると考えないことが大切です。

含まれる仕事を確認してから総額を足すと、二重計上も防げます。たとえば月額支援に初期診断が含まれている場合、診断費を別に加算する必要があるか確認します。記事制作や内部改修も同様に、内包される作業と追加発注する作業を分けましょう。

個別サービスは料金単位と必要な範囲を見比べる

継続的な支援を検討する場合は、プランごとの料金と最低契約期間に加え、自社で実行する作業が何かを確認します。調査や提案から実行までのつながりを考えたい場合は、次の支援内容を確認し、社内で対応できる範囲と照合してください。

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記事制作を切り出す場合は、文字単価と完成記事の総額を分けて比べます。執筆部分の料金だけでは、構成、取材、画像、内容確認、入稿までの負担を判断できません。必要な作業が標準料金に含まれるか、追加となるかを確認しましょう。

月額・スポット・成果報酬の料金体系を比べる

SEOの料金体系は、月額固定、スポット、成果報酬に分けて考えると整理しやすくなります。どれが最も安いかを先に決めるより、継続して改善したいのか、必要な作業だけを頼みたいのかを明確にしましょう。支払い方と支援内容は別なので、同じ月額契約でも制作や改修が含まれるとは限りません。

継続改善か、作業の切り出しかで考える

記事を公開した後も結果を確認し、改善内容を調整したい場合は、月額支援の内容が目的に合うかを見ます。一方で、社内に制作・改修の担当者がいて、最初の診断やリニューアル時の設計確認だけを依頼したい場合は、スポットで作業を切り出す方法があります。スポット契約でも、納品後の質問や再確認をどこまで頼めるかは合意しておく必要があります。

月額を比較する際は、最低契約期間を含む支払総額も確認してください。たとえば月額20万円で6ヶ月契約を検討する場合、月額部分だけで120万円です。ここへ初期費用や別途制作費が加わるなら、追加分を合わせて予算化します。この金額は計算方法の例で、特定サービスの料金ではありません。

成果報酬は「何を成果とするか」を具体化する

順位の達成と問い合わせ・利益は別の成果です。順位を課金条件とする場合は、対象キーワード、検索地域、端末、測定方法、判定日や日数、課金が続く条件まで確認します。問い合わせを条件とする場合も、対象となる問い合わせと重複・対象外の扱いを決めておきましょう。

成果報酬という名前だけで、初期費用も固定費もないと判断しないでください。成果の確認方法、費用上限、契約終了後の対応を含めて比較します。また、最低契約期間と成果を評価する期間は別です。契約期間の終了時点で成果が必ず出るという意味にはなりません。自動更新や途中解約の条件も、契約前に書面で確認しましょう。

外注・内製・併用の総額と社内負担を見積もる

内製と外注を比べる際は、請求書に載る金額に加えて、社内に残る作業も見積もります。既存社員が担当する場合でも、調査や内容確認に使う時間は必要です。Googleの自然検索結果への掲載自体は無償ですが、記事の制作やサイト改善まで費用が不要になるわけではありません。

現金支出と社内工数は分けて記録する

予算表には、外注費、ツール費、別途必要な制作・改修費、教育費などを記入します。それとは別に、担当者が月に何時間使うかを置き、社内基準の時間単価で換算すると総負担を比較できます。給与としてすでに支払っている額と、新しく増える支出は区別してください。社内工数の換算額をそのまま追加の現金支出にすると、資金計画を誤る原因になります。

たとえば、月に新規記事2本の制作、既存記事2本の改善、分析会議を行う場合を考えます。比較する成果物と期間を共通にしたうえで、外注中心の案と分担する案の金額・時間を入力します。次の数値は予算表の記入例であり、実在する会社の見積価格ではありません。

この例では、現金支出は分担する案の方が少なくても、社内工数を含む総負担は同額です。社内に60時間を確保できなければ、その体制は予定どおりに回りません。逆に、商品知識のある担当者が制作に参加できれば、情報提供のやり取りを進めやすい場合もあります。価格だけでなく、実行できる体制かを判断しましょう。

外注後も確認と承認の担当は決めておくことが重要です。誰が商品仕様を確認し、誰が公開を承認し、誰が改修を反映するかが曖昧だと、納品物があっても公開に進めません。内製・併用が必ず安くなるわけではないため、初期の教育や引継ぎも含めて検討してください。

サイトの課題と実行量から予算を決める

SEO予算は、希望する記事本数だけで決めず、サイトの課題から必要な作業へ落とし込みます。法人サイト、記事を中心とするメディア、商品や物件など多数の情報を扱うサイトでは、確認する対象が異なります。まず、誰のどの疑問に答えて集客したいのか、現在どこで滞っているのかを整理しましょう。

課題の確認と作業量の合意を先に行う

たとえば、重要な商品ページが検索対象になっていないとわかった場合は、公開設定やサイト構造などの確認を先に進めます。一方、すでに関連する記事があるものの必要な比較情報が足りない場合は、新しい記事を増やす前に既存記事を改善する方法があります。いずれも、原因を確認せず一律に記事制作へ予算を振り向けないことが大切です。

改修量は対象ページ数だけでなく、共通の仕組みを直すのか、個々のページを直すのかも整理します。記事では、取材や専門的な確認が必要か、素材を社内で提供できるかを決めます。担当部署が確認に使える時間、開発チームの改修予定、公開の承認日まで含めると、実行可能な月間の作業量を決めやすくなります。

初期費用と継続費用を分けて調整する

初期には現状調査、方針やサイト構造の設計、計測の確認、優先度の高い改修などを置きます。継続側には記事制作、既存ページの更新、分析、改善の打合せなどを整理します。同じ仕事が月額支援に含まれる場合は別費用へ重ねず、見積書の内訳と対応させてください。

予算が限られる場合は、対象範囲を絞って段階的に進める方法を検討します。たとえば事業と関係の深いテーマを優先し、制作量を調整しながら、内容確認と公開後の検証に使う時間を残します。確認工程まで削ると、公開した内容の正確さや改善点を判断しにくくなります。

優先度は課題・実行量・評価方法をセットで決めると、追加予算が必要な理由も説明しやすくなります。何本作れば上位表示される、何ヶ月支払えば回収できるという一律の条件は置けません。実施した作業と結果を振り返り、次に継続する仕事、減らす仕事、追加する仕事を見直しましょう。

費用対効果は流入・問い合わせ・利益を分けて評価する

SEOの費用対効果は、検索での見え方、サイトへの流入、問い合わせ、利益を分けて評価します。順位が上がっても、事業に関係のない読者ばかりが訪れていれば、問い合わせや受注につながるとは限りません。目的に合う読者へ届き、その後に必要な行動へ進んでいるかを確認します。

問い合わせ獲得単価とROIを混同しない

問い合わせ獲得単価は、対象費用÷計測できた対象問い合わせ数で計算します。たとえば同じ評価期間の対象費用が60万円、対象問い合わせが20件の場合、1件あたり3万円です。費用に含める範囲と問い合わせの定義を固定し、営業連絡や重複をどう扱うかもそろえます。問い合わせ数が多くても商談につながっていないなら、件数だけで評価を終えないことが大切です。

ROIを利益ベースで計算する場合は、（SEO費用を控除する前の対象利益−対象SEO費用）÷対象SEO費用×100とします。たとえば、SEO費用控除前の対象利益が90万円、対象SEO費用が60万円なら、（90万円−60万円）÷60万円×100＝50%です。これは計算例であり、SEOの成果を予測・保証する数値ではありません。

売上が90万円あるだけでは、この例の利益90万円にはなりません。売上に対応する原価などを整理し、社内で利益の定義を合わせてください。また、対象利益からSEO費用をすでに引いている場合は、式の中でもう一度引かないようにします。現金支出だけで計算した値と、社内工数の換算額まで含めた値を比較するなら、その違いも明示します。

計測できない成果はゼロと扱わない

未計測と成果ゼロを分けることが、判断の前提です。問い合わせ計測が動いていない期間は、問い合わせがなかったと結論づけず、フォームの受付記録などと照合します。利益まで追えていない場合も、確認できる流入や問い合わせを報告し、未確認の段階を明らかにしましょう。

施策前後の売上差だけを、SEOによる増収と判断することも避けます。季節性、広告、展示会、指名検索の増減、受注までの時間差などが影響するためです。Search Consoleの検索語と対象ページ、GA4の流入、問い合わせ後の営業記録は、それぞれの集計条件を確認して使います。異なる指標を同じ数字として扱わないでください。

評価の打合せでは、費用と成果の対象期間をそろえ、実施済みの作業、公開待ちの作業、確認できた変化を分けます。想定する問い合わせ数を置いた予算案は試算として管理し、実測値へ置き換えながら見直します。成果が伸びない場合も、表示機会、流入後の行動、商談化のどこに課題があるかによって、次の改善内容は変わります。

見積もりの比較と契約前の確認事項をそろえる

見積もりの比較では、金額欄を読む前に依頼条件をそろえます。同じ「SEO運用一式」でも、提案だけの見積もりと、制作・実装まで含む見積もりでは、自社に残る作業が異なります。各項目を「含む」「別途」「未確認」に分けると、追加費用と担当の抜けを見つけやすくなります。

同じ依頼条件を各社へ渡す

たとえば、月に新規記事2本を公開したい場合は、「記事2本」だけで見積もりを依頼せず、調査から公開までの必要範囲を書きます。社内が提供する情報、確認を担当する部署、公開するCMSも伝えると、どの作業が別途になるかを確認しやすくなります。次のような記入例を、自社の作業内容へ置き換えて使ってください。

この条件に対し、ある提案は月額内に記事制作を含み、別の提案は制作費が別途になる場合があります。その場合は、同じ月間作業を実行する総額へ直して比較します。改修案を受け取れても、実装する担当者がいなければ別の手配が必要です。未確認欄を勝手に「含む」や「無料」と置き換えず、契約前に回答を得ましょう。

順位保証や短期間での成果断定がある場合は、根拠と具体的な作業内容を確認します。Googleも、検索結果で一番上に掲載されることは誰にも保証できないと案内しています。どの変更をなぜ行うのか、期待する結果をどう測るのかを説明してもらい、納得できる内容で契約してください。

出典：Google 検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

依頼条件をそろえた後は、担当者の専門性、対応範囲、連絡・報告の体制も含めて候補を比較します。自社のサイトの型と課題に合う支援会社を検討したい場合は、会社選びの比較も確認してください。

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SEO費用は同じ作業範囲と期間で比較することが判断の軸です。一般的な予算目安を入口に、必要な成果物、社内で担える時間、初期と継続の支払い、評価方法までそろえれば、依頼先へ具体的に相談できます。

トミラへの相談を検討する際も、現状のサイト、困っている点、社内で実行できる作業、希望する予算の範囲を整理しておくと、必要な支援を検討しやすくなります。継続支援や制作をどこまで任せるかは、SEO運用代行の支援内容を確認し、問い合わせで相談してください。社内で検討資料を共有したい場合は、本文のサービス紹介にある資料請求も活用できます。